Vender su piso o su casa en Murcia con criterio

Por qué importa cómo se vende, no sólo a qué precio

En Murcia conviven varios mercados a la vez: vivienda residencial en capital, segunda residencia en la Costa Cálida, suelo en municipios de la Vega Media y locales en zonas comerciales consolidadas. Vender sin entender en cuál de ellos se mueve su inmueble es la causa más habitual de operaciones que se eternizan o se cierran por debajo de su valor razonable.

Promurcia trabaja con propietarios que prefieren un proceso ordenado: valoración orientativa basada en datos oficiales, plan de comercialización con calendario, comunicación escrita en cada paso y un único interlocutor desde el primer contacto hasta la firma.

Qué incluye nuestro acompañamiento

• Valoración orientativa por escrito en 24–48 horas, con comparables reales y datos públicos del mercado (MITMA tasaciones y transacciones, INE hipotecas y paro EPA).
• Plan de comercialización a medida: canales, presupuesto fotográfico y de virtual tour cuando aporta valor, redacción de descriptivo y calendario realista.
• Filtro de compradores con verificación de financiación o motivación. No movemos a su familia para visitas que no llegarán a oferta.
• Coordinación con notaría, gestoría, banco y administración de fincas. Si reside fuera de Murcia o de España, gestionamos por poder notarial y canal escrito.
• Negociación a su lado, con propuestas razonadas. Le devolvemos cada oferta por escrito con análisis para que decida con calma.

El proceso, en siete pasos verificables

1. Valoración orientativa. Recibimos los datos básicos, consultamos comparables y le devolvemos un informe con rango de precio y plazo estimado.
2. Visita técnica y plan. Confirmamos la valoración, revisamos documentación y firmamos hoja de encargo con honorarios y servicios por escrito.
3. Preparación de la vivienda. Reportaje fotográfico profesional, descripción comercial y publicación en los portales y canales privados que correspondan.
4. Captación y filtro. Cualquier interesado se verifica antes de la visita: capacidad financiera, urgencia y motivo de compra.
5. Visitas acompañadas. Acompañamos cada visita y le enviamos resumen escrito con observaciones reales.
6. Negociación y reserva. Trasladamos las ofertas con análisis. Si acepta, formalizamos contrato de arras o reserva según conveniencia.
7. Firma y postventa. Coordinamos notaría, banco, cédulas, certificados y cancelación de cargas. La gestión no acaba hasta que las llaves y el dinero están en su sitio.

Para qué situaciones lo hacemos especialmente bien

Trabajamos a menudo con expedientes que otros prefieren no abrir: herencias con varios propietarios, divorcios con liquidación pendiente, viviendas con hipoteca activa, pisos con inquilino y tanteo, suelo urbanístico de calificación compleja, no residentes que necesitan venta a distancia o expedientes con cargas registrales. En cada caso le explicamos qué se puede hacer y qué no, antes de firmar nada.

Cuánto vale su piso o su casa en Murcia: el punto de partida

El dato oficial más fiable por municipio es el valor tasado medio que publica el Ministerio de Vivienda a partir de las tasaciones hipotecarias. En el municipio de Murcia fue de 1579,6 €/m² en el 2.º trimestre de 2026, sobre 2035 tasaciones: 2299,7 €/m² en vivienda de hasta cinco años y 1560,8 €/m² en la de más de cinco años, que es la mayoría de lo que se vende.

Una primera cuenta para un piso de 90 m² con más de cinco años: 90 × 1560,8 = 140.472 €. Sirve para situarse, no para fijar el precio: dentro del mismo municipio, un piso en el centro con ascensor y uno en una pedanía sin él tienen precios muy distintos. Por eso nuestra valoración parte de comparables de su zona y de su tipo de inmueble, no de la media.

El valor tasado no es el precio de cierre: es el que el tasador acredita para la hipoteca, con criterios prudentes. En un mercado que sube, el precio pactado entre comprador y vendedor suele ir por delante de la media de tasaciones. Lo que sí indica con fiabilidad es la tendencia y la diferencia entre municipios.

Vender una casa en Murcia: lo que cambia frente a un piso

El municipio de Murcia es, en gran parte, huerta y pedanías, y muchas de las viviendas que salen a la venta allí son casas. Tienen un comprador propio —familias que buscan parcela y espacio— y también problemas propios, que conviene resolver antes de publicar el anuncio y no cuando el comprador ya ha pedido la hipoteca.

• Superficie que no cuadra. Es habitual que Catastro, Registro y realidad den tres metros distintos, sobre todo si la casa se amplió. El banco del comprador tasa lo que está acreditado: lo que no consta puede quedarse fuera del valor y de la financiación.
• Obras sin declarar. Una planta, un garaje o un porche cerrado que no figuran en la escritura se pueden regularizar (declaración de obra nueva, actualización catastral), pero lleva semanas. Hacerlo antes evita renegociar el precio a última hora.
• Situación urbanística de la parcela. No es lo mismo una casa en suelo urbano que una en suelo no urbanizable. Saber en cuál está, y si la construcción está legalizada, cambia el tipo de comprador y lo que el banco está dispuesto a financiar.
• Lo que va con la finca. Pozo, derecho de riego, linderos, caminos y servidumbres. Si existen, hay que acreditarlos; si no, conviene que el comprador lo sepa por escrito.

En un piso la revisión es otra: certificado de la comunidad (deudas y derramas aprobadas), estatutos si limitan usos, cargas en la nota simple y certificado de eficiencia energética, obligatorio en ambos casos para anunciar la vivienda. Qué mirar en la nota simple.

Qué paga el vendedor en Murcia: impuestos y gastos

Un ejemplo con números

Un piso comprado en 2012 por 110.000 € (más 10.000 € de impuestos y gastos de compra) se vende en 2026 por 150.000 €. El valor de adquisición es 120.000 €; el de transmisión, 150.000 € menos los gastos de venta (honorarios: 4.500 € + 945 € de IVA), es decir, 144.555 €. La ganancia es de 24.555 €.

IRPF: 6.000 € al 19 % (1.140 €) más 18.555 € al 21 % (3.896,55 €) = 5.036,55 €. La plusvalía municipal que se pague también es un gasto de la venta y reduce esa ganancia. Si la vivienda estuvo alquilada, las amortizaciones deducidas reducen el valor de adquisición y la ganancia sube.

Hay dos casos en los que la ganancia de la vivienda habitual no tributa: si el vendedor tiene más de 65 años y si reinvierte el importe en otra vivienda habitual en los dos años siguientes (o anteriores). Antes de firmar la hoja de encargo le entregamos esta simulación con sus datos, incluida la plusvalía calculada con su recibo de IBI. Guía completa de impuestos y gastos al vender.

Los plazos que no dependen de usted

El tiempo de venta depende sobre todo del precio y de la zona. Pero hay plazos fijos que conviene conocer para no prometer al comprador una fecha imposible:

• Nota simple: se obtiene en el día por internet desde el Registro de la Propiedad.
• Certificado energético: unos días, entre la visita del técnico y el registro en la Comunidad Autónoma.
• Tasación del banco del comprador: suele llevar una o dos semanas, y la firma de la hipoteca no puede hacerse antes.
• Entre arras y escritura: lo habitual es pactar uno a tres meses, el tiempo que necesita el comprador para cerrar su financiación.
• Después de firmar: 30 días hábiles para la plusvalía municipal y la declaración de la renta del año siguiente para el IRPF.

Cómo cobramos

Honorarios a éxito: usted sólo paga si la venta se firma. El importe, plazo y deducibles aplicables se acuerdan por escrito en la hoja de encargo. Le entregamos simulación numérica con plusvalía municipal, IRPF por ganancia patrimonial y, si procede, retención del 3% para no residentes, antes de cualquier compromiso. Para entender qué impuestos le aplican consulte nuestra guía de plusvalía municipal y de IRPF en la venta de inmuebles.

Recorra el hub vendedor

Documentación oficial y términos clave

Si está empezando, conviene familiarizarse con los términos que se repetirán durante la operación: escritura de compraventa, nota simple, cancelación de hipoteca, plusvalía municipal y cédula de habitabilidad. Nuestro glosario explica más de 750 términos del sector inmobiliario, con ejemplo práctico y marco legal.

Para saber qué papeles necesita y cuándo pedir cada uno, prepare su lista de documentos para vender un piso.